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　　大家知道市場需要創新策略，但結合最近的思考，整合營銷方案也需要創新，下面整理一下我對“第一性原理”的理解，以及品牌營銷方案到底如何創新?也說明一下整合營銷傳播中內容重要性

　　第一個原則是什么?

　　很多人對它的理解還停留在2000多年前亞里士多德的說法中:每一個系統中都有第一性原理思維，這是最基本的命題或假設，不能省略或刪減，也不能違背。

　　比如，引力是已知世界中不可忽視和違背的東西;交換是商業活動中不可忽視和侵犯的東西。創新盈利是企業活動中不可忽視和違背的事情等等。...

　　但在今天的語境中，亞里士多德實際上只說了一半——他只說了如何判斷一個“原則”是否是第一性的，但沒有涉及應用——第一性原則如何指導工作?

　　我們真正追求的第一個原則，其實是一套解決方案，是“從寬到窄，再從窄到寬”的“透過現象看本質，再從本質演繹一系列配套活動”的思維模式。

　　下面摘錄一些郭為先生，界面新聞的高級副總裁，被邀請在9月份的“洞察力營銷”在線活動中分享“內容在整合營銷傳播中的力量”:

　　一、整合營銷傳播的解釋

　　我們應該如何理解整合營銷傳播這6個字?在中國甚至全世界范圍內最知名的營銷理論是4P——product、price、place、promotion。與營銷相關度最高的是promotion，中文常常翻譯為促銷。較之原文，我認為促銷的說法在漢語中是存在歧義的，真正對promotion的正確翻譯和解釋，應該叫整合營銷傳播。

　　為什么叫整合營銷傳播?我們來看看promotion里4個重要的元素。promotion顧名思義就是為了前面的3P接棒，如果沒有promotion，消費者就沒有辦法了解到這個產品。打破營銷的每一個環節，完成銷售的最后一步，就要有四個手段，或一個重要的工具。第一個是傳統廣告，第二個是數字營銷，第3個是公共關系，第4個才是銷售促銷。促銷通常被理解為買一送一或買二送一的線上或線下銷售活動。也因此，promotion應該翻譯為整合營銷傳播更為貼切。

　　二、整合營銷中，公共關系的重要性

　　我今天想給大家可以分享的是營銷4個工具發展中最具有重要的，也是與公共利益關系有關聯的東西。公共關系實際上，是通過內容去做傳播，通過內容把公司的品牌形象、產品，傳播給機構或者消費者。盡管你想把一些具有重要的信息進行傳遞給你的目標對象，但其實我們這個發展過程的難度是非常大的。大家都在做我們這個問題事情，信息是非常龐雜的。尤其08、09年之后，手機端的活躍，使得企業做傳播的難度更大了。以前獲取數據信息的方式方法就是通過電視、廣播、報紙、雜志，還有對于一些戶外，但是我國現在企業由于中國移動互聯網，消費者每時每刻都可以獲取到相關信息，一個管理公司的產品想要傳遞給最終的用戶的過程是非常難的。那么就出現了一種情況，我稱之為“信息叢林，百鳥爭鳴”。適應新的傳播社會環境的物種誕生，與此同時，由于新的傳播研究工具不斷出現，跟消費者進行溝通的新方式已經出現，很多不同物種在消失。例如，我們都知道打車應用，以及現在的外賣，都是通過改變頻道或媒體創造的新物種，它們極大地方便了人們的生活，并改變了許多傳統的生態系統。

　　企業如何做好整合營銷方案傳播?前面我們已經說了第一個難點，信息管理冗雜。第二個難點問題則是，在信息管理冗雜的情況下，消費者通過對于企業品牌是漠不關心的。每個品牌的人，他們認為自己的品牌很重要，他們的品牌是知名品牌，認為這個知名品牌是牢不可破的，但事實上，對消費者來說，他們對品牌漠不關心。如果你做一個問卷調查，問一個品牌主，他對自己的品牌非常自豪，并且大談特談。但是轉換到其中一個品牌，即使它是一個知名品牌，在頭頂，不會有任何影響，消費者的生活，如果品牌消失。舉個不恰當的例子，萬一哪天方便面第一的康師傅企業沒有了，消費者的替代感是非常簡單方便的，他隨時可以用一些別的國家品牌去替代我們這個世界品牌。比如打車，忠誠度再高的品牌再滴滴，即使沒有，消費者也會立即轉向另一個叫車軟件上。所以品牌擁有者沒有太多這種自我標榜的自戀情節，消費者實際上是漠不關心的。

　　面對整合營銷方案的兩大難題，品牌要怎么辦呢?除了這些公司進行正常的經營管理行為，包括學生要有一個很好的資金儲備，要有很好的原材料，要有很好的研發創新產品信息質量、銷售渠道、售后服務、團隊的價值觀、公司的價值觀、還有研究團隊的凝聚力，我們國家認為中國企業還應該把獲取消費者或者說客戶需要掌握在自己手里。前面是“以正合”，后面是“以奇勝”。所以中國傳統有一句話叫“得民心者得天下”。過去封建社會的統治者如此統治，今天的品牌也是如此。前面做得再怎么好，產品好、價格好、內部好，如果企業得不到滿足消費者需求以及提高客戶的心，是永遠得不到最終取得勝利的。

　　三、如何得到消費者的心呢?

　　得到消費者的心是如此重要，那么企業如何得到消費者的心呢?

　　傳統企業更熟悉傳統的時代。在傳統媒體時代，有必要通過媒體作為橋梁與外界溝通。雖然在新的時代發展企業管理可以辦自媒體，可以辦自己的號，抖音號、微博號、微信號，但其實辦自己的任何號，只是我們增加了學生一個問題得到提高消費者的渠道。企業需要獲得更多消費者的心還是通過大眾媒體?

　　大眾媒體和自有媒體的區別在于，自有媒體是私人媒體，大眾媒體是更可信的媒體。企業要通過有公信力的媒體去傳播企業的品牌的一些想法，就像老話說的“大家說好才是真的好”，自己的自有媒體說好，微信說好、微博說好，還是自說自話的，王婆自己賣的自己的瓜。

　　回到整合營銷方案傳播的概念，傳統廣告仍然非常重要，雖然人們認為傳統廣告已經下降，但像一些機場，一些高速鐵路，一些電梯廣告仍然有很大的價值。Otv 廣告，包括那些正在遠離電視的廣告，也有很大的價值，現在經常被作為數字營銷的一部分。企業現在更多的精力都投入到了數字營銷領域，現在有很多的數字媒體，數字媒體的好處就在于不僅僅具備了傳統廣告的巨大的傳播力，同時它也能產生互動，它不僅能夠獲取消費者或者客戶的數據，還能夠幫助企業更好的去解決銷售的問題。

　　公關是從企業的角度來說的一種方式，作為媒體人，我們不稱自己為公關，我們稱之為傳播內容，因為公關最終體現在整合營銷傳播內容上。廣告和公關兩者最本質的區別在于，不管是利用大眾媒體，還是前面說的自有媒體，廣告是我說我好，公關則是利用第三方在說，是他說我好。所以我常說中國廣告可以解決的是知道的問題，它有廣覆蓋，可以用企業大量的預算，就像江南春經常講的飽和以及攻擊，利用學生一些傳統媒體做“飽和狀態攻擊”，迅速的讓大家我們知道我。但其實好與壞，消費者仍然是一種模糊的認知。但是公關，或者說內容營銷，可以通過讓消費者覺得別人在打招呼來解決信任問題。
 

以上就是“品牌營銷方案如何創新？整合營銷傳播中內容重要性”的相關介紹，希望對大家有所幫助。
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